淘宝女装神店双11如何打败ONLY和VEROMODA
2015-12-22 18:45:52   来源:   评论:0 点击:

除了聚光灯下的、韩都衣舍、拉夏贝尔等大卖家,双11的赢家还有淘宝女装神店们。瑞丽当家模特张大奕的淘宝店铺就出现粉丝疯抢的画面;在2013
除了聚光灯下的、韩都衣舍、拉夏贝尔等大卖家,双11的赢家还有淘宝女装神店们。瑞丽当家模特张大奕的淘宝店铺就出现粉丝疯抢的画面;在2013年10月底被骆驼高价收购,此前很少曝光的3金冠10年女装淘宝店小虫XIAOCHONG(以下简称小虫),也在双11当天卖了2431万。 尽管与国际大牌、传统品牌动辄几亿的双11单日成交额相比,淘宝女装神店还望尘莫及,但是不可否认的是,一些淘宝卖家正在从运营、产品、品牌、定位等多个维度逐个突破并迎头赶上。在关店100天转型归来之后,小虫坚持走国际欧美范、客单价高达上千、与国际知名品牌合作,并在双11取得了不错的成绩,甚至打败传统服牌和VERO MODA。 从网红到幕后,带动买家一起玩 淘宝女装神店背后的主人公还是以网红为主,年销售额超千万的漂亮数据让网红经济成为了大家关注的热点。创始人“小虫”本人是淘宝上最早的真人模特,尽管拥有着整个淘宝的第一个网红,但店铺现在的营销方式并不完全依赖网红。随着品牌的发展,小虫本人逐渐淡出了消费者的视野,转用产品和品牌吸引和留住顾客。小虫女装尝试在淘宝生态上走出“个性品牌+品质女装”的道路。 围绕和买家的互动,小虫想建立一种新型关系,在忠实的买家中选择“买家模特”和“虫生天使”。“大家都说虫窝的衣服特别好,但太好就有了距离感,我们的想法是,小虫的衣服是大家都能穿的,而且是让你变得更美好,所以希望让更多普通的买家加入我们的模特队伍,把衣服最真实的美好演绎出来。”小虫此前在接受媒体报道时说。 “逃宝”100天,小虫做了哪些事? 今年4月底,小虫逃离淘宝、关店100天。百日后归来的小虫即宣布品牌升级、虫生天使计划、合作等多个重量级举措,这似乎是其品牌转型的新起点。 据电商在线的报道,在产品上,小虫将坚持三条路一起走:一,继续保留传统淘宝女装擅长的买手制;二,用心发展自主研发产品,与施华诺世奇、日本岛精等顶级合作伙伴合作,例如“淘宝”期间,小虫创始人远赴日本,与日本岛精机制所董事长面对面谈合作,共同推出“18针全成型无缝针织产品”,成为全网首家用此技术的女装品牌;三,邀请知名设计师设计、打造有趣的红人联名款等等。产品数量从原来一年3000多个款,调整到一年不到700款,将在每款产品上花更多心思。 相关负责人介绍,较此之前,小虫弱化了高库存的买手制,重设计、重面料、重质量,而不重产品数量,目前保持着每个月2-3次上新的速度,“几乎每次上新都能坐上女装类目的冠军宝座。” 双11是“虫生”之后的一次大考 8月18日,升级回归后的小虫品牌携15款新品迎来首次上新,算是双11前的一次小考:一根纱,一件衫,整件衣服上没有一个接缝,“一线成衣,天衣无缝”是小虫此次上新日的主题,其“18针全成型无缝针织”产品当天现货款全部售罄,拿下300万销售额,同时客单价超过千元,转化率达8%。 转型回归后的三个月,双11无疑是小虫“虫生”之后的一次大考。据淘宝官方数据显示,双11开跑43分钟,小虫淘宝店成交额破千万,至11日24点整,小虫最终成交额为2431万。相关负责人介绍:“其中不少热销单品在中午时卖断货,如果供货充足,全天销量破3000万应该不成问题。” 此外,小虫提供的数据显示,双11期间,消费前十的买家消费额高于3万,消费额最高接近6万,购物车最大订单数量达37件,14500元高单价的限量水貂在零点时分瞬间售罄,全店平均客单价为1211元,其中力推的10款“一线成衣 天衣无缝”全成型针织在双11当天销售近千万。 (来源:天下网商 记者:孙姗姗)

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