图文:做大欧时力投资唯品会
2015-12-22 00:32:06   来源:   评论:0 点击:

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 楚天金报讯 图为:徐宇李珊瑚

 你可能没听过赫基国际集团,但你在各大百货一定看到过Ochirly(欧时力)、Five Plus(5+)等服装品牌。这些品牌都来自同一个家族“赫基”(前身为在香港注册的欧时力集团),并主要由其旗下尚岑服饰运营。
 创造“赫基”的是低调温商徐宇及李珊瑚夫妇。从1999年创立公司到2009年以前,赫基集团仅有欧时力一个品牌,而后通过自创和收购,赫基迅速完成了从单品牌到多品牌,从女装到男装、童装的布局,内地门店超过1800家,且获得奢侈品集团LVMH旗下基金“LCapital亚洲”约2亿美元投资,估值达20亿美元。
 本月,赫基又与英国潮牌Superdry的母公司成立合资公司,两年内共同投资约2亿元,推动Superdry在中国的发展。这些动作,标志着作为中国本土服装品牌翘楚的赫基集团,正在向时尚品牌管理公司转型。

专注时尚多年
夫妇携手发展

 徐宇英文名Jacky Xu,多年来非常低调,鲜有公开资料。2014年福布斯中国富豪榜上,他排在第189位,财富67.3亿元。
 据了解,徐宇与法派董事长彭星、特步董事长丁水波等为长江商学院总裁班同学;与沈亚、洪晓波、彭星等人抱团创办了电商“唯品会”;与网易CEO丁磊、广东浙江商会副会长兼秘书长程慧秋等共同投资红酒;还曾与尤勇等明星同组打高尔夫球比赛。
 李珊瑚英文名Sandy,在时尚圈颇为知名,曾获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问,是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师。明星范冰冰、谢安琪等都是她的好友,有的还常到该公司试穿为其量身定制的礼服。
 官网显示,“赫基”在中国各大重要商场和百货店经营约1800家店铺,其最早成功运作的品牌为Ochirly(中文名“欧时力”,意为来自欧洲的时尚魅力),1999年创立。
 和君集团业务合伙人、纺织服装事业部副总经理李金良在《欧时力大起底:一段难以言表的风情,一幅中国女装的成长魅影》研究报告中,揭开了欧时力的成功密码。
 文中提到,1993年,李珊瑚三姐妹在温州广场路上开了一家叫“吸引力”的服装店,货源主要从广州、深圳批发,偶尔也从韩国批发,以欧美风格的时装为主。李珊瑚美感非常好,组货水平高,生意火爆,很受同行推崇。1996年,她们在温州府前路开了第二家店。同年,为了多赚钱,她们开始改变生意模式:一半的货物只从市场上拿样衣,然后找其他服装企业代工。
 1997到1998年间,李珊瑚决定到广州发展。在广州,李珊瑚与徐宇结婚。
 1999年,欧时力在广州正式成立,当时有很多温州的股东。据一些当事人回忆,选择在广州开始新的事业,是因为“一直在广州组货,比较熟悉;上世纪90年代广州服装行业很火,出过几个牌子,值得效仿”。

主打混搭概念
进驻商场走红

 好的开始是成功的一半。
 在当时,最红火的服装生意不是开创一个女装品牌,而是做国外品牌在中国的代理、做服装的出口加工生意、做国内市场的男装连锁加盟或者休闲装连锁加盟——中国本土女装行业的集体性突破是2006年以后的事。
 而当年的广州,是中国最接近时尚策源地的城市,选择广州,就是选择国际、时尚。
 可以想见,当年的徐宇夫妇目光没有停留在“尽可能快、尽可能多地赚钱”上,与只想赚钱的生意人有本质区别。
 有着类似选择的,还有同样在温州起家的美邦,1998年将总部的销售与设计功能转移到上海;歌力思1995年在深圳成立;玛丝菲尔2000年在深圳成立……
 这些服装企业家,没有去盲目追逐脚踏裤、健美裤、文化衫、松糕鞋、整形内衣、小一号女装、露脐装……而是尝试建立一个属于自己的时尚帝国。
 业内人士分析:“大举进驻中高端商场,是徐宇品牌战略重要的一步。”据同行回忆,2001年,欧时力以打破常规的混搭概念快速蹿红,在全国40多个主要城市拥有80余家店铺,销售额2亿多元,成绩相当不错。
 但从2002年到2005年,经营开始遇到困难。业内人士的评价是“欧时力扩店速度较快,但产品无法跟上市场”。而同时期,依恋、ONLY、ESPRIT、VEROMODA、ETAM等国际品牌在国内不断开疆拓土,当时的欧时力与这些企业的力量对比显而易见。最终,2006年,除了徐宇、李珊瑚三姐妹之外,其他股东选择离开欧时力。
 所谓危机,危中有机。波折之后,欧时力的股权结构明晰了,徐宇夫妇继续坚持走自主品牌路线,定位愈加准确、风格开始鲜明,并积极融入时尚圈。
 也是从这一年开始,雅莹、玛丝菲尔、歌力思等一批本土女装品牌纷纷发生质的变化,一跃而成为中国女装领域新秀,共同推动中国女装进入一个百花齐放的新时代。

联姻LV旗下基金
或谋海外上市

 经过多年探索,徐宇夫妇此时已对如何进行品牌建设有了系统的思路,开始打出漂亮的“组合牌”——确定以“韩风”为基础,大比例购买韩国样衣,并提炼而形成自己的风格;有步骤地进行人事调整,用两年时间引入以彭斐立为代表的新一批职业经理人;借2008年在香港举行结婚10周年庆典之机,邀请众多明星捧场,有计划地融入娱乐圈,为此后欧时力服装亮相各种影视作品打下基础;聘请香港设计公司设计店铺,提升品牌形象;进入万达等更为优质的渠道体系——五个动作下来,欧时力获得快速发展。
 2008年,欧时力已在中国大多数一二线城市完成布局。次年,为了布局更大市场,徐宇夫妇又推出第二品牌Five Plus(5+)。到2011年,赫基集团已成为国内一线服装企业。
 可以说,从2006年开始,赫基集团观察并解读出了经济大潮中的关键变化,如人口结构、房地产行业以及资本市场等对服装行业的影响,建立了属于自己的产业生态环境,显示出对企业运营、经济发展趋势、行业动态的驾驭能力,充分享受了中国经济发展的红利。
 也因此,2011年12月,世界头号奢侈品集团LVMH抛来橄榄枝,其旗下基金“LCapital亚洲”对赫基集团投资约 2亿美元。该基金合伙人RaviThakran指出:“赫基已成为中国最杰出的时尚集团之一,很高兴能看到未来强劲的增长势头。”
 徐宇在官网表示,与该基金的伙伴关系将给“赫基”带来丰富的专业知识及资源,尤其是在产品设计、品牌管理、供应链和国际零售扩展方面。
 目前,“赫基”被估值约20亿美元,LV旗下基金约持股10%。如果能进入资本市场,价值将有数倍放大。业内人士表示,徐宇投资“唯品会”,已经熟悉了中国企业赴美上市的路径与操作方式。不出意外,其服装品牌海外上市的路会比较顺畅。

■ 链接
徐宇二三事

“唯品会”天使投资人
 与当年其他股东退出欧时力不同,徐宇积极投资特卖网站“唯品会”。
 互联网的消费主力是女性,温商群体都深知这一点,并且知道怎么从女性身上赚钱。
 资料显示,“唯品会”的天使投资人均为温州人,其中两人分别为服装品牌法派集团老板彭星和徐宇,与创始人沈亚、洪晓波为长江商学院同学,无一人有互联网背景。
 用沈亚的话来说,“我跟他们北京派的不一样。我是温州人,又在广州工作,广东派都比较务实一点。”
 不过,务实的温商也懂得享受。2014年11月,徐宇购买了一架市场价格约4亿元人民币的庞巴迪“环球快车6000”公务机。今年2月,这架飞机从深圳飞回温州参加长江商学院同学会。

十年内卖到千亿
 2011年,“赫基”举办供应商年会,徐宇表示,10年内要做到1000亿元销售额。这在多数温州本土服装企业家看来几乎是“不可能完成的任务”。
 而同年,其旗下的广州尚岑服饰有限公司以近7亿元的纳税额跻身“2011年度广东纳税百强企业排行榜”,居第68位,排在广州银行、恒大地产、碧桂园、保利地产等知名金融、地产企业之前。

靠时尚与供应链取胜
 目前,赫基集团旗下拥有女装Ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN,男装TRENDIANO,童装Ochirly kids等品牌。2011年,赫基与意大利的Sixty Group合作,收购其亚太区业务,全面接手女装品牌Miss Sixty以及男装品牌Energie,发展亚洲市场。此外,还与全球顶尖时尚概念店10 Corso Como合作,在北京上海开设顶级门店;如今又与英国潮牌Superdry的母公司成立合资公司,两年内共同投资约2亿元,推动Superdry在中国的发展——赫基集团正从单纯的服装公司向时尚品牌管理公司转型。
 业内人士分析,“赫基”品牌家族好就好在有强大的时尚设计能力与供应链系统,并通过各具特色的事业团队高效整合了各种资源。
 “赫基”主要由五大事业单元组成,分别为时尚设计与开发事业单元、供应链事业单元、销售与营运事业单元、品牌传播与形象创意事业单元、经营决策与支持单元。其中,时尚设计与开发事业单元是最核心的团队。
(综合《温州晚报》《温州商报》《21世纪商业评论》《中国企业家》报道)

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